水泥行业实行网络化走出国门

中国是世界上最大的水泥生产和消费国,有近6000家的水泥生产企业。我国网络业正以前所未有的速度的发展,网络用户超过了3000万,其中行业用户占8%。前景将是非常辉煌的。网络的发展也带来了浮躁和泡沫,在许多传统企业眼里,互联网只是一个时髦、不太实用的东西;互联网络有一大特点:打破了产销之间的地域限制。然而水泥这个地域性很强的产品,销售半径通常局限在几十公里内,好象网络根本派不上用场,企业网络化也就成了可有可无的事情了,其实不然。我们认为,水泥行业网络化有以下五大必要性:

   首先,对水泥生产企业来说,建立自己的网上企业,并不是可有可无的事,这是企业形象展示和网络定向宣传的需要,比起传统的宣传手册,内容含量更多(理论上讲可以是无限的),更新更方便、更及时,覆盖的潜在客户也更广阔,没有国界的限制,特别是能方便地向海外客户进行宣传。而且从费用上说,建立网站投入低于传统宣传册,相对报刊、电视广告来说则更加低廉;同时,给客户的感觉是这企业意识新颖,亲和力强,走在前面。

   此外,网络还是企业外部信息的一个收集点。最近江苏的一家水泥厂打算上新的生产线,苦于资金不足,急需对外引资。刚好有一位海外客商来当地作投资考察,地方领导牵线,双方谈得也不错,有了合作意向,这位客商行程匆忙,所以在临走时就问了问他们厂的网址和电子邮件,想回去后作进一步的了解和联络;厂长却从没用过网络和电子邮件,这下搞得很尴尬,推说网站还没做好,一来二去,这事便耽搁了,延误了一个大好良机。这就是漠视网络存在的例子。还有些企业是建了自己的网站而不重视,没人去维护更新和处理回复邮件,丢掉了商机更是可惜了!

   其次,对水泥企业来说,实施网络化的的优势体现在信息交流的便利,虽然水泥的销售不能通过互联网进行,但销售管理和信息的交流可完全依托互联网,水泥企业与经销商和用户的交流结算,以及定单跟踪,客户反馈等都可通过互联网结合一定的软件来完成。的几个距离较远的水泥分厂,销售-发货管理都是通过互联网平台进行的。

   此外,互联网络是水泥技术交流最理想的平台,它的及时性和互动性是其他交流方式望尘莫及的。中国水泥网的水泥论坛BBS从2000年开张到现在一直非常火爆,是水泥行业里最自由、热烈的BBS,总共有300位行业人士登陆过并发表了3000多个帖子。2001年初水泥实施了新标准,"水泥论坛"里一下子都是关于水泥的强度提高和助磨剂使用的讨论。

   再次,网上采购和招投标的出现,为水泥企业的原材料、备品备件、设备采购提供了便利公平的环境,还大大降低了企业的采购成本。目前绝大多数的产品资料信息都可以从网络上得到,甚至有些产品(如电子设备)可以直接从网上订购。生产所需用煤的采购都已经开始通过网上进行了,半年一次,既方便了自己,也方便了供应商。听说所有的原材料都将逐渐实现网上招投。

   还有,对水泥相关企业特别是设备生产厂家来说,网络的好处是可以为企业带来更多潜在的商机,这是传统销售宣传途径所难以匹敌的。举个例子,1998年就建立了自己的网站,并在中国水泥网连做了几年的网络广告宣传,即起到了宣传公司的目的,也方便了销售人员开拓市场(联系客户不必老寄厚厚的资料或发传真,网站上都有了)。通过网络营销,几年下来,算算由网络发展来的客户也有几百个了;其中有位香港水泥经销商,在网络搜索引擎上找资料,以"港口装备"为关键字查到了本的水泥负压式中转设备,正是自己码头上急需的,几轮电子邮件洽谈,最后签成了几百万的设备合同,真让其喜出望外。类似的设备企业通过网络做成生意的举不胜举,中国水泥网的今年的首页广告基本定完了。

   根据中国水泥网的统计资料,去年3月至6月期间水泥助磨剂的网络推广和网上销售增加了近两倍。供求信息栏目最热闹的就是各种厂家的助磨剂产品。可见水泥行业的网络应用也渐渐开始了,网络的蓬勃发展终将会使企业的生产、营销方式产生深刻的变革。而且,我国已经加入WTO,较为传统的建材业,特别是水泥行业,将和国外实力雄厚的建材企业站在同一起跑线上,面临着更为激烈的竞争。所以,从长远考虑,建立自己的网络宣传营销体系不失为企业快速发展的有力举措。


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